发布日期:2023-12-14 09:48    点击次数:181

  当下,小程序剧突然成了香饽饽,被形形色色的人簇拥。

  “求小程序剧”,不少人在行业群里不断发贴寻剧本。这种热闹也扩散到了圈外,各大社交平台上,很多人表示,“自己是个人投资者,想投资一部小程序剧,求有经验的人带。”

  什么是小程序剧?

  可以简单理解为在小程序(多为微信端,抖音、快手等平台也有)里播出的短剧,但体量比大众熟知的、单集在20分钟左右的微短剧更短,它一集时长为1-2分钟,一部剧100集左右。

  这也意味着小程序剧比微短剧的制作成本更低,甚至有人表示,找熟人或学生演、拿手机拍、自己剪辑,几万块就能搞定一部小程序剧。

  近期小程序剧出现了不少“暴富神话”,甚至被贴上了“2023年最盈利赛道”的标签。

  事实真的如此吗?

  从数据来看,小程序剧确实疯狂。《无双》八天投放消耗破1亿、《哎呀!皇后娘娘来打工》24小时充值破1200万、《闪婚后,傅先生马甲藏不住了》24小时充值破2000万……消耗过亿虽然指投流金额超1亿元,但现在平台都是按照ROI进行投流,一位业内人士表示,也可以简单理解为,用户充值过亿。

  “只赚不赔”“投资几十万躺赚一个亿”“利润超百万”等消息也不断流传开来。作为制作方的年年表示,他们每个月大概能拍四部小程序剧,投资在20万元-25万元一部不等。“目前每部都做到了小赚,碰到爆款剧还可以分账。”

  新物种、低门槛、好赚钱,这三点便足以让不少人心动。不少业内人士表示,小程序剧很热闹,它和微短剧、长剧的用户画像很不一样,主要面向三四线城市、年龄在30岁以上的男性群体,一反剧集市场“女性为王”的特征。

  不过,‘定焦’和多位从业者交流后发现,那些已经深入其中的人,此刻面对小程序剧,已经分成了两大阵营。有人觉得这个市场前途光明,加入就有机会赚钱,但也有从业者向‘定焦’表示,“小程序剧已经发展到了中后期,风险比长剧还大,想不赔钱也很难。”

  “它就像刮刮乐,试图花十几块刮出几百块,运气好能回本,运气不好就打水漂,更不能指望它发财。”拍过小程序剧的张二毛表示。

  “男主怎么突然从软饭男,变成了富甲一方的殿主?”最近,贝贝在刷短视频时,偶然间刷到一条短剧片段,她被这又土又上头的剧情吸引,于是顺着提示,从短视频平台转移到了小程序端观看。

  “别看这小破剧一集只有一两分钟,但每集结尾都有小反转。”就这样,贝贝没有忍住,为一部小程序剧掏了钱。

  作为一名90后,同时还是一线城市的打工人,贝贝只为这一部小程序剧花了钱,她觉得自己还算克制,但不少年长的叔叔阿姨,已经上头了。

  一位网友表示,自己翻看老爸的账单发现,经常有39.9元、29.9元这种金额的支出。仔细查看,原来是给小程序剧付的费。她算了算,老爸每个月都能花掉几百元。一位父亲坦言,自己很喜欢这种剧,已经花了四五千块钱。

  小程序剧不是今年出现的新物种。最初它是网文推广的一种形式(将小说中一些精彩片段做成视频,吸引用户观看),后来越来越多人发现,这类视频有受众,能单独赚钱,便有了小程序剧。张二毛表示,“在2019年-2020年,小程序剧便很好赚钱。”

  今年,由西安丰行承制的战神男频剧《无双》,收获了不错的流量,更多人也知道了这一“以小博大”的内容类型。

  现在的小程序剧有多热?

  业内曾公布数据,截至2023年7月,小程序剧市场规模增长179%,规模超40亿。

  如今这一市场也有了“头部玩家”,比如九州、容量、点众等平台,它们的小程序上每月最多能上线60多部作品,还有一批小程序剧内容承制方,如西安丰行、杭州原上暮光,也在短剧江湖上小有名气。

  综合多位业内人士的观点,小程序剧这么火,主要是两方在助力。

  一方面是用户。和常见的剧集比起来,这类内容“更爽”,这也让它的受众很不一样,下沉、男性居多、年龄偏大。

  有机构分析,在小程序剧付费用户中,30岁以上的用户占到了九成,且集中在30岁-40岁,男性与女性用户的占比为7:3。

  这从目前流行的小程序剧题材也能看出,比如现在比较热门的题材是:赘婿类、战神类、总裁类。其中逆袭、穿越、一雪前耻又是非常受欢迎的元素。

  张二毛甚至打趣道,“小程序剧服务的是三保人员,保安、保洁、保姆。”

  另一方面是供给端的火热。圈内圈外的人纷至沓来,如今各大片场挤满了拍小程序剧的人。

  今年3月,张二毛拿到了一个不错的小程序剧项目,在横店拍摄时,他就遇到了很多“同行”。“当天所在地开机的小程序剧剧组,就有十多个。”他估算,一周至少有四五十部小程序剧开机。几位制作方也表示,目前手里不止一个项目在进行。

  他们其中有传统影视剧出身的团队,也有半路出家的人,为了给公司找更多出路,选择了这一内容类型。

  吸引他们的点是,与常规的微短剧相比,小程序剧的周期更短、回款更快。年年告诉‘定焦’,目前一部小程序剧拍摄、剪辑都可以压缩在一周时间内,他们一个20多人的团队,一个月可以产出四部。

  小程序剧屡次流传出“暴富神话”,让很多人被它简单暴利的商业模式吸引。

  在用户端,观众被短视频平台上的爽感视频吸引,然后跳转到小程序进行观看,虽然前几集免费,但后面大量集数都需要花钱解锁。这时平台会给出两种付费方式,一种让消费者购买不同价位虚拟货币充值,比如39元、59元、199元等,一种是直接花356元购买平台年卡,一次性解锁全部内容。

  吸引用户充值是小程序剧的最终目的,目前它也主要靠这一手段盈利。

  年年表示,“用户付费是小程序剧的主要商业模式,但也有少部分来源于广告收益,比如有广告主看好某个剧时会有植入,甚至有的直接投资拍摄。”

  不难看出,只要用户想看大结局,无论哪种形式,不掏个上百元是办不到的。粗略计算,小程序剧单集价格高达几毛到一元不等。

  ‘定焦’观察几大小程序平台的片库,无论是上线作品数量还是体量,都远不及长视频平台,但两者的年会员费很接近,可见小程序平台的高收益。

  我们再来拆解一下小程序剧的成本。

  由于小程序剧多为平台牵头,少部分为影视公司自己全揽,所以大致链路为,小程序平台/影视公司(如九州、掌阅等)出剧本——找承制方(影视公司、MCN)拍摄制作——小程序平台投流(一般会在抖音、快手、百度、腾讯等多个渠道投放信息流广告)——用户到小程序端付费观看。

  平台投资一部小程序剧的成本主要分为三块:剧本、拍摄制作、投流。其中前两项成本可控,相对也花费不多。

  一位知情人士透露,小程序剧的剧本大概一到两万,“套路就在那,与其说大家在找剧本找编剧,不如说是找写手,剧本洗来洗去,价格也会比较便宜。”

  至于拍摄制作,平台通常会找外部团队,成本在几万元到几十万元不等。

  由于拍摄题材和制作方的要求不同,小程序剧的演员、场景、设备等方面花费会有区别。年年表示,演员片酬是他们的大头费用,能占到总成本的35%。而张二毛的项目由于是民国题材,他们把钱主要花在了场景上。

  不过这些差异总体金额不会太大,投流才是决定小程序剧投入成本高低最关键的点。也曾有业内人士透露,首次投流花的钱便能超过制作成本。

  与其他内容玩法不同,小程序剧很重视投流,这大多由平台方操作,而且会实时调整。

  一位业内人士举例,一般平台会先有一个大概模型,花少量的5万、10万投放广告,如果刚好把用户给跑出来了,就继续追加,投个几十万到几百万进去都是有可能的。“投流成本就是看剧的ROI,回收高就投放多。”大星也表示。

  而用户在小程序上充的真金白银,除了要分给像微信这样的平台一些手续费外,基本都是小程序平台自己收入囊中。

  据了解,设计一个小程序并不复杂,所以市面上大多数制作方都有自己的小程序,甚至不止一个。

  可以总结一下,小程序平台自己投资、自己播出、自己收钱,没有中间商赚差价,并在整个链条中,掌握着最高话语权。

  目前这个市场上的头部玩家,基本上都是这类有流量端口,有成熟的投流团队的平台。九州平台负责人近期公开表示,自家现有2000+部小程序剧,每月新剧60+部,平台用户数亿,日活2000w+,微信公众号、企业微信用户超4000万。

  相比之下,同在这一链条上的制作方就没有那么暴利了。

  年年表示,目前制作方与平台合作方式大致分为纯分账(平台只出剧本,承制方全资拍摄,然后与平台分成)、对投(平台和承制方各出一半制作费)、保底(平台出剧本并给予承制方大头制作费)三种。

  接近平台的业内人士大星告诉‘定焦’,平台给的保底金额主要取决于剧本身的质量,而他们也很看团队,如果是首次合作,一般会要求团队出全部制作费,但若团队有过爆款剧,平台可以出一部分制作费。

  如今的小程序剧正在野蛮生长,想要入局的还大有人在,但也有人发现,它的风险也开始显露,甚至不少人发出“小程序剧是坑”的声音。

  一方面是用户,除了主动付费的消费者,还有一些用户表示,“自己像被小程序平台骗了。”

  有网友察觉到,父母很多时候是无意识付费,“爸妈微信支付没有设置密码,点进去被平台直接扣款,或者是点广告时,钱就被划走了。”

  深入其中的制作方也感受到了不对劲的气息。他们发现,有些人在打着小程序剧的幌子行骗。

  “我们有部剧投了20万赚了四五百万,马上筹备下一部,现向全社会公开招商,一股2万。”在各大社交平台上,这样募资的帖子不少,他们还会亮出与几方签订的合同,和每天忙碌的进组照。张二毛看到这种帖子就会点投诉,他觉得这是很明显的“割韭菜”。

  “如果一部20万成本的剧一下赚到了四五百万,那为什么还要招2万块钱的商呢?”最近小程序剧火起来以后,张二毛经常能看到类似的帖子,“套路都差不多,身边有不少人受骗。”

  “诈骗”只是表象,不止一位业内人士表示,目前小程序剧在野蛮生长,乱象是行业很突出的一面。它一边创造着暴富神话,一边在“低门槛和不规范”的困境里挣扎。

  首先是数据不透明,让小程序剧漂亮的战绩被质疑,制作方也对分账金额表示疑虑。

  “分账剧走的是平台流量扶持,小程序完全靠信息流和用户充值,甚至平台之前连投流信息都对制作方保密。”张二毛说,“数据不真实的声音也在行业里流传。”

  不少制作方也表示,“小程序剧的分账金额由平台决定,给制作方多少钱就是多少,没有数据或者第三方做背书。”

  对于很多小程序剧一夜暴富的信息,很多人也持怀疑态度。特别是那些已经尝试了的从业者,“这行真的没那么好赚钱。”

  张二毛接到的平台方定制的头部项目,成片也得到了对方认可,但平台表示,不能保证片赚钱,最多只能保片方收回40%的成本。也就意味着,这部剧60%的钱很有可能打水漂。

  他估算,市场上70%的小程序剧都是赔本状态,20%能保本,只有10%能赚钱。多位业内人士也表示,目前小程序剧虽然热闹,但能赚到钱的是极少数。

  “不存在每部剧一定赚钱的情况”,不止一位从业者表示,所以他们倾向以数量博爆款,如果某部剧爆了,公司可能收回所有成本,甚至还能赚钱。“但这样下来,成本也不低,现在入局的人越来越多,40万-50万都只能算是中等成本。”张二毛甚至觉得,小程序剧已经走到了尾声。

  此外,小程序剧的不规范还让它面临着很高的监管风险。

  目前小程序剧基本处于无版权状态,一个类型火了,很多同类剧本跟过来,同质化十分严重,一位曾创作长剧的编剧表示。

  此前有关部门曾针对色情低俗、血腥暴力、审美恶俗等内容的“小程序”类网络微短剧开展专项整治,且要求将“小程序”在内的各网络微短剧依法依规纳入管理。

  据了解,现在作为小程序的平台需要备案,而剧集一般都是平台自审,这也是很多制作方愿意将这类作品放到小程序而非视频号上的原因。一位业内人士告诉‘定焦’,除了视频号不能收费是一大关键点外,相比小程序,视频号的审核更加正规。

  此刻,虽然小程序剧很火,但至于能火多久,大家都不确定。不止一位入局者表示,自己并没有多看好这一行业,只不过觉得它现在能赚快钱。未来如果监管越来越严,小程序剧会很快冷静下来,停止野蛮生长。

  应受访者要求,文中张二毛、大星、年年为化名。

海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP

责任编辑:杨赐



  
友情链接:

Powered by 江门市富盛投资管理有限公司 @2013-2022 RSS地图 HTML地图

Copyright 站群 © 2013-2022 365建站器 版权所有